9 étapes pour faire de votre entreprise un succès en utilisant le modèle Canvas

L’un des objectifs fondamentaux lorsque nous développons une entreprise est d’ajouter de la valeur à notre idée d’entreprise. Depuis 2008, le modèle Canvas propose une méthodologie simple pour assurer le succès de nos activités.

Lorsqu’un entrepreneur a une idée d’entreprise, il n’est pas facile de transformer le projet qui flotte dans sa tête en une réalité tangible, qui puisse être rentable à court ou moyen terme. Depuis des années, différentes écoles de commerce enseignent des stratégies qui peuvent garantir le succès de notre initiative.

Cette tâche se heurte parfois à la réalité. Et le fait est que les différents modèles d’entreprise existants ne représentent pas toujours les solutions parfaites pour notre proposition commerciale. Existe-t-il une méthodologie presque parfaite qui puisse surmonter les inconvénients des propositions précédentes ? En 2008, alors que personne ne s’attendait à une réponse à cette question, ce qui sera connu plus tard comme le modèle Canvas est né.

La méthodologie, développée par Alexander Osterwalder, se consolide comme une véritable alternative pour ajouter de la valeur aux idées commerciales. Cet objectif, qui devrait être le leitmotiv de tout entrepreneur, n’est pas une tâche facile. Cependant, le modèle Canvas est un outil suffisamment simple pour être appliqué dans n’importe quel scénario : petites, moyennes et grandes entreprises, quelle que soit leur stratégie commerciale et leur public cible.

La simplicité du modèle Canvas, la clé de son succès

L’un des points les plus importants de l’idée d’Osterwalder était la simplification de la méthodologie. Bien qu’initialement sa proposition ait été publiée dans sa thèse de doctorat sur l’ontologie des modèles d’entreprise, en 2004, lorsque le livre sur le modèle Canvas est officiellement paru, on a observé qu’il était vraiment simple de mettre en œuvre les 9 étapes de sa proposition :

• Segmenter les clients, pour connaître la niche de marché et les opportunités de notre activité.
• Définissez bien la proposition de valeur, en d’autres termes, sachez pourquoi nous sommes innovants et ce qui nous différencie de la concurrence et nous rapproche des clients potentiels.
• Définir les canaux de communication, la distribution et la stratégie publicitaire que nous suivrons pour renforcer notre marque et notre idée commerciale.
• Établir la relation que nous allons entretenir avec les clients.
• Déterminer les sources économiques de notre idée d’entreprise, un aspect fondamental si l’on veut réussir.
• Identifier les principaux atouts et ressources dont nous aurons besoin comme pièces essentielles dans l’engrenage de l’idée d’entreprise.
• Connaître les activités clés qui donneront de la valeur à notre marque, et connaître les stratégies nécessaires pour les promouvoir.
• Prenez en compte les partenaires clés avec lesquels établir des contacts et des alliances pour l’entreprise. En d’autres termes, définissez des stratégies de mise en réseau avec des partenaires ou des fournisseurs potentiels, entre autres personnalités importantes.
• Marquer les structures de coûts, pour connaître le prix que le client devra payer pour acquérir le bien ou le service que notre idée d’entreprise offrira.

Le modèle Canvas sera-t-il la méthodologie définitive pour ajouter de la valeur à nos idées commerciales ? En ce moment, la notoriété qui atteint sa proposition nous fait espérer une bonne performance dans les idées d’affaires. La simplicité semble être la clé de son succès.

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